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片刻之后,汪洋和秦姐,以及另一个戴着眼镜的姑娘快步从一楼出来,胡波对安梦婕说那个黝黑的帅哥就是我同学,安梦婕翻着白眼小声的说,就和你多白似得。

汪洋看了正在低声窃语的胡波和安梦婕一眼后,胡波给汪洋点头就等于打完了招呼,汪洋立刻满脸笑意地迎向小姑,声音中带着一丝兴奋:“小姑,欢迎您来到我们宝隆酒业参观指导工作!”

小姑听到汪洋的话,脸上绽放出灿烂的笑容,心情格外愉悦。她转头看向身旁的胡波,笑着调侃道:“胡波啊,你看看人家汪经理这嘴多甜呀,你可得好好学学!”

说完,小姑还轻轻拍了一下胡波的肩膀,眼中闪过一丝戏谑。

胡波有些尴尬地点点头,心中暗自感叹自己与汪洋之间的差距,他明白,作为一名销售人员,口才和沟通能力确实非常重要。

而汪洋在这方面显然比他更为出色,能够迅速拉近与客户之间的距离。

一行人浩浩荡荡地跟随着汪洋,走进了酒店的一楼酒水展示区。

这里摆满了各式各样的美酒佳酿,琳琅满目,让人目不暇接。穿过一排排货架,仔细观察着每一瓶酒的标签和介绍,仿佛置身于一个巨大的酒窖之中。空气中弥漫着淡淡的酒香,让人陶醉其中。

参观完酒水展示区,秦姐带领他们进入企业文化宣传区,汪洋则放慢脚步等待着跟在最后面的胡波。

“班长,感觉你今天走路不自然呢?在家跪搓板腿还麻着呢?”汪洋脸上堆着玩笑的意味说道。

胡波幽幽的说道:“说来话长,反正不是跪搓板,有空细聊。你和秦姐你们两个谁官大啊?”

“在公司她官大,他是市场部经理,我只是一个小版块的经理,工作上我要服从她。”

胡波故意表现出不相信的意味说道:“你的意思是在家她服从你?我怎么那么不相信呢!”

“那绝对绝的啊,衣来伸手饭来张口,洗脚按摩随叫随到,快把我宠成小白脸了!”

“你今天出门没有照镜子吧?黑白不分了?”胡波打趣的说道。

“嘿嘿,你现在学的和方国一样损,老胡,我改名了?”汪洋一本正经的说道。

胡波疑惑的看着汪洋,问道:“改名?不都说行不改姓坐不改名,你怎么还改名了呢?改成什么名了?”

“还叫汪洋,但是把海洋的洋改成了太阳的阳了。”

“为什么?”胡波不明所以的问道。

“你知道我媳妇叫什么名字吗?”看到胡波诧异的眼神,赶忙补充说道“秦姐全名叫秦暖阳,所以我就蹭一下她的阳光……”汪阳一脸幸福的模样说道。

“好吧,你这话说的我竟无法反驳!”

“胡波,你俩嘀咕什么呢?是不是在给你兄弟透露小姑的商业信息?”安梦婕故作深意的说道。

“我要是间谍,我也是双面间谍!单面的咱不做!”

“那今天我和小姑可得小心你了”安梦婕开玩笑的说道。

“行了,胡波,你们两口子就别在这演双簧了,我给你交老底,今天绝对给小姑最优惠的政策,最大诚意,最多的返点,所以你不用费心的打探军情了。”

秦姐那边也介绍完了宝隆酒业的历史和企业文化,带着一行人来到了二楼会议室。

双方分坐两边,汪阳代表宝隆酒业坐在最中间,胡波代表小安超市坐在汪阳的对面,怎么看都有点正式的商业谈判的感觉。

“来真的?”汪阳笑眯眯的问道。

胡波正襟危坐的说道:“嗯,关乎商业利益,那还能来假的?”

“好吧,那咱就公私分明,在商言商了,安老板,之前胡波提了一个二级代理的设想,我们经过研究后,认为非常有可行性,公司潘总也给予了极大的关注和优良的政策,现在想知道小安超市这边的软硬件条件和优势情况怎样?”

小姑坐直了一下身子,说道:“感谢潘总和各位的支持和厚爱,今天一切我都听胡波的,我只旁听不发表意见,最后由我签署协议即可。”

胡波听到小姨这样说,顿时压力倍增,早知道就不装逼了,直接问问汪阳底牌,没什么问题就签了,现在可倒好,调起高了,有点骑虎难下了,只好硬着头发上了。

胡波平静了一下情绪,说道“我们小安超市目前具备三个优势,是当地同行业不完全具备的,第一,我们小安超市已经有十余年历史了,从最早的供销社柜台改制而来,服务当地百姓多年,我们最熟悉当地及周边的消费习惯和经济水平,通过我们和宝隆酒业的信息交换,我们可以精准的锁定客群,实施批发和零售齐头并进营销。”

胡波顿了一下,看了一下小姑,得到小姑肯定的点头回应后,继续说道“第二,我们小安超市,无论在营业面积还是仓储的能力上,目前都是店子镇和周边几个镇排名靠前的。最重要的是我们认为超市是资金密集型行业,我们计划在普照系列白酒上设立专项资金用于这个代理计划。所以无论理念还是实施我们都是有规划的,而不是盲目的,这是与我们同规模超市所不具备的硬件条件。但是我认为硬件条件是最容易改变和提升的,唯有软件条件是别的超市很难超越的,因地制宜,不断创新,就是我们的经营理念,我们计划把被动的开门获客的销售行为,变成主动的营销行为。我可以举个例子,我们计划在乡镇及农村的婚丧嫁娶用酒上深耕细作,这将是市场的一片蓝海,而这项工作贵公司就触达不到终端,但是我们能,我们具备信息优势和距离优势。”

汪阳和秦姐听的出神,也是连连点头,这时潘总推门进来了众人正要起身,潘总摆摆手小声说道:“我就是路过,听听,你们继续。”然后坐在一个角落,似乎在告诉众人我不说话不决策,我就是个中立方,你们当我是空气。

胡波原来的计划是第三点要强调小安超市的交通便利性,和建议宝隆酒业在小安超市建立中转仓库的事宜,这不就把小姑的闲置仓库问题解决了吗?但是因为潘总的到来,虽然他表现的中立态度,这只是假象,私人企业最终的决策权一定牢牢掌握在老板手里。所以原本务实的问题此刻要改成务虚的理念上的统一上来,引潘总入局。

潘总目光灼灼的盯着会议桌上的主宾双方,胡波大脑飞快运转,突然想到一个词“伙伴”。

“第三点,我想引入一个新的词语,就是伙伴关系,朋友之间需要伙伴,互相扶持。企业之间更需要伙伴,抱团发展才能抵抗风险。我不想把宝隆酒业和小安超市界定为上下游的制约关系,我想建立伙伴关系,小安超市帮助宝隆酒业在区域内攻城略地,宝隆酒业帮助小安超市做大做稳,所以小安超市想和宝隆酒业成为朋友,成为从小到大的伙伴。”

汪阳确认胡波已经说完,清了清嗓子说道:“听到胡波的陈述,我感觉我个人收获很多,获得了很大的启发,同时也感到庆幸,这么一个有市场敏锐性的人才幸好没有从事酒水业务,不然我在他手里活不过三招。开玩笑的啊,我个人非常认可小安超市的各项优势,既然我们意向能达成,咱们就商议一下具体的价格和指标,以及附加政策。我们公司法务经理周晓拟了一份合同,请你们先看看。”

汪阳话音一落,他旁边的那个戴眼镜的女孩从手底下拿出来一套样本合同,递给胡波。

胡波接过来翻看了起来,然后说道:“我们申请休会半小时,我们要商量一下。”

潘总露出疑惑的表情,但是还是招呼汪阳三人暂时离开了会议室。

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