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一脸错愕,秦暖阳惊讶的向汪阳发出了问询的眼神,看到汪阳轻微的点头暗示,还是按照胡波的要求起身离开会议室,法务周晓紧跟两人身后。

潘总等秦暖阳三人都离开了,才从椅子上站了起来,走到胡波三人旁边。热情的对小姑说道\"我是宝隆酒业潘业群,请问这位老总贵姓?\"

“安信英,老总可愧不敢当,在店子镇经营一家小超市,早就听胡波说潘总的酒水公司经营的红红火火,今天特地来取取经,学习学习。”小姑首先伸出手和潘总轻轻握了一下,微笑着说道。

“安总,您真是过奖了!汪阳给我汇报了情况,我感觉这个模式不错,你们先谈谈看吧,有什么需要尽管给汪阳提,我有个电话要打,我就先走一步了。”

潘总转身给了胡波一个点头微笑,胡波赶忙说潘总您好,然后潘总就出了会议室并帮忙带上了门。

“胡波,为什么你看了合同后暂时中止了洽谈?难道是合同有问题?”看到潘总出去,安梦婕担忧的问道。

“合同没有问题,这是谈判艺术,如果让他们感觉志在必得,那么关于细节条款我们的议价在气势上就会处于被动地位。我故意要求休息半小时,就是让他们去焦虑,让他们胡思乱想,让他们猜我们的目的,然后在接下来的洽谈让他们降低一些条件。”胡波自信的说道。

安梦婕一脸忧心的说道:“你很贼啊,胡波。但是店子镇超市有这么多家,他们不一定非得选择我们啊?”

“有吗?这不叫声东击西吗?因为别的超市没有我们小姑的眼界宽阔,他们别无选择。”胡波挑眉轻笑道。

安梦婕沉吟道:“好吧,你就故弄玄虚吧,谈不成看你怎么收场!”

这时一直没有说话的小姑,说道:“没事的,谈不成已经是成功一半了,来之前我也做了一些工作,现在像宝隆一样的酒水公司很多,他家不行咱们换别的家,但是在店子镇上规模的超市也就咱们一家,这点我相信胡波的判断。”

……

潘业群回到自己的总经理办公室,坐在宽大的老板椅上,点了一支烟,回想起昨天和几个商超经理应酬上闲谈的事情。

酒过三巡,天润发采购部张经理说道:“你们听说了吗?利民区安信刚书记近期可能要往上进一步了,应该是副市长,很有可能还是常务呢”

“安书记是个好官,在利民区深得民心,做了很多实事。”汇广超市李总说道,因为汇广超市就在利民区。

“安书记是哪里人?”潘业群随意的问道。

李总说道“城东郊店子镇,我老丈人家就离他家很近。”

想到这,潘业群把半支烟在烟灰缸捻灭,拿起手机就给汇广超市的李总拨去了电话。

“喂,老李,我潘业群,问你个事,安信刚书记家里还有什么兄弟姐妹吗?”

“怎么了老潘,你还有关系能搭上安书记?据说安书记可是六亲不认的……”

“没有,突然想起来了,随便问问而已”

“我听我老岳父说,安信刚有一个弟弟一个妹妹,弟弟好像在市里开饭店,妹妹在镇上开超市,一年两节我每次都是在她的超市买烟酒呢……”

潘业群心里激动异常,问道“那这个超市的老板你知道叫什么名字吗?”

“你这突然一问,我突然想不起来了,我老岳父都叫她英子,好像叫安信英吧,我也不确定……哎,老潘你问这个到底干嘛?”

“没事,就是有个客户和她有业务往来,先这样老李,改天再请你喝酒。”

放下电话,潘业群又把刚才捻灭的半支烟重新拿起来点上,拿起内线电话,打到了销售部。

“汪阳,你来我办公室一下!”

“潘总,您找我,有什么新的指示。”

“你同学,叫胡波对吧,和她一起来的那个女孩和胡波是什么关系?”

“胡波的女朋友,叫安梦婕,他们认识还是那次胡波跟我去店子镇推销普照36的时候。”

“那胡波给你说过这个小安的家庭背景吗?”

“没有说过,我一会抽空问问胡波。”

“今天不用问了,答应他们的一切要求,确保把协议签下来,尽快把合作建立起来。”

……

会议室内,胡波看了一眼正在给他做鬼脸的安梦婕,笑了一笑,对安信英说道:“小姑,我想问您,咱们超市里利润最大,销量最大的产品是什么?”

安信英沉思了一下说道:“那肯定是酒水了,不知道你们有没有注意到,百货商店的门上或者窗户上一般上面都贴着:烟酒糖茶,日用百货。香烟是实施的烟草专卖制度,价格是统一的,糖茶其实也属于日用百货,品类多,但是供需不稳定。只有酒水,价格不透明,利润高,销量大。小安超市各种酒的销量能占日均营业额的40%左右。”

这个情况和胡波推测的差不多,想了一下继续问道:“那上下游存不存在赊账的情况?”

“上游怎么会给咱们赊销,都是现款现货。但是顾客存在赊账的情况,乡镇上嘛,都是老邻世居的,低头不见抬头见,会有一些老主顾会赊账,但是时间都不长,金额都不大,但是人数多了,这块也是很大一笔钱!这个月就有八千多的赊账。”安信英无奈的说道。

“那咱们一个月的营业额大约有多少?”胡波边说边在笔记本上记着。

“七八万左右吧,中秋和春节所在的月份要好一些,大约10万到11万之间?”

胡波心中推算着,然后问道:“小姑,那月利润年利润算过吗?”

“这个还真没有算过,但是近几年基本除去家庭开销每年都能至少存五万块钱。”安信英想了想说道。

“进销存用什么方式记账?”胡波继续问道,并在笔记本上圈着之前写的几个金额。

“手工记,但是不全,想起来就记,想不起来就不记,但是你小姑父在的时候他是从来都从来不记。”安信英幽怨的说道。

胡波想了一下说道:“小姑,我给抽空给你做个简单的进销存日记报表,每笔账你按照对应的项目填写即可。以后条件允许了还是要上微机来收钱。”

安信英听了之后一脸茫然地看着他,然后挠了挠头,有些不好意思地问道:“微机是什么?我好像从来没听说过这个词啊!”

胡波笑了笑,解释道:“微机就是电脑啦!就是我们在大超市里面看到的那种用来管理销售的电脑系统,可以直接查看销售和库存情况,非常方便而且准确哦!不过呢,如果要使用微机收银,那就必须让所有商品都带有条码才行。但据我的猜测,目前咱们超市里的一些品种可能并不是来自正规厂家,所以它们可能并没有条码。这样一来,我们就不能直接使用微机收银了。”

安信英皱着眉头思考了一会儿,然后点了点头说:“原来如此,我明白了。那我们该怎么办呢?是不是要给每个商品都加上条码呢?”

胡波摇了摇头说:“这可不是一件容易的事情,而且成本也很高。我们可以考虑其他的解决方案,比如采用手动输入商品信息的方式来完成收银工作。虽然这样会增加一些工作量,但至少可以保证收银的准确性。另外,我们还可以与供应商协商,要求他们提供带有条码的商品,以便未来更好地实现微机收银。”

安信英点了点头表示同意,然后说道:“好的,我明白了。看来我们还有很多工作要做啊!,不如下午你和梦婕带我去泺城最大的超市去看看?”安信英询问道。

“那好啊!”安梦婕高兴的说道。逛商场可是安梦婕的强项,听到小姑说下午要去逛超市,自然是欢呼雀跃,赶忙赞同。

“好了,小姑,我这没有什么问题了,那我去把汪阳叫进来,咱们继续吧”胡波合上笔记本说道。

“好啊,代理的事情都听你安排,你说的算。”安信英诚恳的表情,让胡波一阵感动,被人信任的感觉真好。

胡波起身走出会议室,正巧看到汪阳也刚从一间贴着总经理室的房间出来。

两人都颇有深意的微笑了一下,点了点头。

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